Бизнес-план: профессиональная разработка

Можно иметь посредственный продукт, но оптимальную модель продаж, и быть успешной компанией. Увы — в 9 из 10 компаний модель продаж не является зоной пристального внимания руководства. Обычно это происходит так. Кто-то когда-то что-то делает, постепенно это становится нормой. Одно решение наслаивается на другое. И в результате сама по себе складывается историческая модель продаж, когда все эти наслоения превращаются в писанные и неписанные правила. Ответьте себе на 3 вопроса: Почему Вы сейчас используете существующую у Вас схему материальной мотивации продавцов? Она как-то увязана с Вашим стратегическим планом продаж или компании в целом? Она помогает более точно направить продавцов на нужных Вам клиентов или нацелить на определенные параметры выполнения плана?

Стоимость разработки бизнес-плана предприятия

Составьте учет продаж каждого менеджера. Следует провести анализ работы отдела продаж. Сформулируйте характеристику по каждому работнику.

Методические рекомендации по разработке бизнес-плана стр. Типовым годом реализации проекта является год выхода на проектную .. руководителей научно-технических отделов либо иных лиц, исполняющих их . транспортной инфраструктуры, земельные участки, коммерческие помещения3.

Формирования и реализация бизнес-плана по выводу предприятия из кризисной ситуации Солнцев И. Наиболее распространенный вариант — формирование бизнес-плана для привлечения инвестиций. Куда реже рассматривается антикризисное бизнес-планирование, а ведь оно необходимо ничуть не реже, а бизнес-план в условиях кризиса сильно отличается от планирования рутинной работы.

В кризисной ситуации у менеджмента компании нет времени для детальной проработки каждого пункта плана, все решения должны приниматься в жестко ограниченные сроки. Отсюда первое требование к процессу разработки антикризисного бизнес-плана — оперативность составления. При этом продуманность и рациональность прописанных положений должны превосходить план, составляемый в типовой ситуации. Составление антикризисного бизнес-плана должно начинаться с анализа причин, повлекших текущий кризис. Фактически их нейтрализация является первой целью антикризисного управления.

Трудовая деятельность за последние 10 лет - гл. Местонахождение объекта Объект расположен по адресу: Территориальная близость к перерабатывающим предприятиям и рынкам сбыта продукции розничным покупателям позволит создать оптимальную логистическую схему поставок, что значительно будет влиять на снижение стоимости продукции и ее качественную сохранность при доставке. Имеется энерго- и водоснабжение. Рядом с объектом находится оживленная автотрасса. В настоящее время производство осуществляется по традиционным технологиям.

бизнес план осуществление расчетов по поручению физических и юридических лиц, Начальник отдела международных документарных операций.

Коммерческий и клиентский отделы. В составе коммерческого директора, начальника отдела продаж, не менее чем пяти коммерсантов и администратора отдела продаж. По результатам проведенной диагностики становится видно, что всё складывается удачно: Неудивительно, что результатом такой активной работы становятся продажи, привлеченные клиенты и деньги, заработанные для компании. С каждым месяцем эффективность Ваших менеджеров по продажам становится всё выше. Команда Ваших коммерсантов привлекает в компанию всё новых и новых клиентов.

Со многими клиентами возникают повторные сделки, которые вскоре становятся достаточно частыми. Ещё лучше, если клиенты заключают с Вами договора на текущее обслуживание, и Вы начинаете поставлять им товар либо оказывать им услуги регулярно. С течением времени повторных продаж и клиентов на текущем обслуживании становится всё больше, и всё значительней становится доля, которую доход от этих сделок приносит в бюджет Вашей компании.

Доходы растут, бизнес процветает и всё просто замечательно. Через некоторое время Вы с удивлением замечаете:

Типовой стандарт бизнес-планирования (бюджетирования)

Неотъемлемой частью бизнес-плана является финансовая модель, характеризующая эффективность проекта. Подготовка бизнес-плана может быть выполнена в соответствии с международными или российскими стандартами. Направления услуг бизнес-планирования и инвестиционного проектирования Группа компаний АФК предлагает полный комплекс услуг в области бизнес-планирования и инвестиционного проектирования по следующим направлениям с учетом специфики каждого: Основные услуги для открытия бизнеса, создания совместного предприятия СП , запуска нового проекта; для привлечения российских или иностранных инвестиций; для привлечения кредитного финансирования, субсидий или грантов.

Типовой проект открытия транспортно-экспедиторской компании . двумя отделами: коммерческий отдел и транспортно-экспедиционный отдел.

План маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова. План маркетинга — это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия см. Однако есть и понимание плана маркетинга в узком смысле этого слова — это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка в данной главе будем рассматривать план маркетинга именно в этом контексте.

Основные направления плана маркетинга. Исходя из определенной стратегии развития предприятия и намеченных рыночных маркетинговых целей в плане маркетинга в первую очередь необходимо определить ключевую задачу текущего момента например — проведение ситуационного анализа текущего положения в области маркетинга холдинга. Далее, мероприятия в плане маркетинга можно подразделить на следующие основные блоки: План маркетинга удобнее представлять в табличной форме.

Причем намечаемые к реализации мероприятия целесообразно разделить на два раздела — регулярные в этом случае срок — это периодичность и разовые контрольная дата, отчетность.

План развития отдела продаж: инструкция и образец

Виталий Кулабухов Руководитель отдела продаж: С одной стороны, она очень важна и востребована для работодателей. С другой — это лишь самое начало управленческого пути, первая ступенька для менеджера по продажам. Ведь, как правило, именно некоторые из этих менеджеров вырастают до руководителя отдела. Уже в должности руководителя бывший менеджер начинает нести ответственность не только за свои решения и поступки, но и за вверенных ему сотрудников.

В составе коммерческого директора, начальника отдела продаж, не менее чем Доходы растут, бизнес процветает и всё просто замечательно. . Типовая орг.структура сбытовых подразделений компании в этом случае может.

Если вы собираетесь работать в сегменте сборных грузов, то вам обязательно понадобится склад с удобными подъездными путями. Для начала достаточно будет помещения в кв. Средняя арендная ставка по Москве составляет руб. В других городах эта сумма гораздо меньше. К примеру, в Самаре можно арендовать склад в самом центре, заплатив сумму из расчета руб. Вернуться к оглавлению Программное обеспечение Установленное лицензионное программное обеспечение должно обеспечивать регистрацию договоров и заявок и, вместе с тем, отражать ставки расчета стоимости оказываемых услуг.

Типовой проект открытия транспортно-экспедиторской компании

Как оздать эффективный отдел продаж Журналист Яна Гончарова Татьяна Андрущенко, ведущий специалист бизнес-проекта с летним опытом работы в продажах, на воркшопе в рассказала, почему трехуровневая модель отдела продаж лучше линейной, какие сотрудники нужны на каждом ее уровне и как контролировать их работу, чтобы достичь максимальной эффективности.

Видеозаписи докладов с воркшопа смотрите ниже. Трехуровневый отдел продаж делает бизнес неуязвимым.

PDF | Бизнес-план создания и управления деятельностью отдела инкассации Службы безопасности коммерческого кредитно-финансового учреждения (банка). ОИ Типовая инструкция"О порядке сопровождения грузов.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса — будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок. Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза. Инвестиционный план О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже: Работы планируется осуществлять по следующему графику: Производственный план О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

План развития отдела продаж | вычисляем, какие 20% усилий приносят 80% результата

Организация участка ДТО опорных валков В бизнес-плане предлагается организовать участок дифференцированной термообработки ДТО опорных валков. Организация производства стеклянной тары В бизнес-плане предлагается создать современое производство высококачественной стеклянной тары широкого ассортимента для удовлетворения потребностей ликероводочной, пищевой и перерабатывающей промышленности. Построение телекоммуникационной сети Предлагается создать современную телекоммуникационную сеть Сбербанка на базе технологии Фотоуслуги"Фуджи-Смайл" Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров.

Организация деревообрабатывающего цеха Организация деревообрабатывающего цеха на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на внешний рынок Производство фосфолипидных препаратов Проект развития производства медицинских препаратов на базе института биомедицинской химии РАМН. Региональная пейджинговая сеть Проект создания региональной пейджинговой сети в г.

Бизнес-план - это определенным образом структурированный документ, в котором описываются Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, Типовая структура бизнес-плана. 1. . Состоялся семинар по ценообразованию для сотрудников коммерческого и.

Организация управления коммерческой Функции коммерческих подразделений предприятия. Организационные структуры отделов коммерческой службы. Принципы построения организационной структуры коммерческой службы. Функции коммерческих подразделений предприятия. Предприниматель, занимающийся производством продукции, выполняет многочисленные функции. Среди них наиболее важными являются коммерческие, так как от того, как они реализованы, зависит прибыльная работа предприятия.

Для выполнения коммерческих функций каждому предприятию необходимо иметь коммерческую службу, в состав которой должны входить следующие отделы.

бизнес-планы и проектное финансирование

Независимый эксперт по бизнес-инжинирингу и управлению в банковской сфере. Для всех основных бизнес-процессов банка должны быть: В СМК банка входят все основные, а также большинство обеспечивающих и управляющих бизнес-процессов. Требования стандарта предписывают разработку, документальное оформление и внедрение шести обязательных процедур:

Бизнес-план авиакомпании «Камчатские Витязи». нормативными документами ФАС России коммерческим отделом авиапредприятия .. В целом экипаж вертолета - это сплоченный единой целью коллектив, готовый .

Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса Бизнес-план инвестционного проекта Бизнес-план инвестиционного проекта - это план программа реализации целей и путей достижения организуемого проекта производства продукции выполнения работ, оказания услуг , исходя из намеченных технико-экономических показателей. Структура, рекомендуемая для бизнес-плана инвестиционного проекта В нем, как правило, приводится обоснование и оценка возможностей проекта, определяются доходы и расходы , потоки реальных денег, источники финансирования, анализируется рентабельность и окупаемость, безубыточность и другие показатели.

Это и один из предынвестиционных этапов деловых проектов, их основная и неотъемлемая часть. Примерное содержание бизнес-плана инвестиционного проекта бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организационных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам. Различные виды инвестиционных проектов отличаются по структуре и содержанию, но имеют общую цель - привлечение инвестиций Инвестиционный план в сфере инноваций Инновационные проекты исследования и развития - разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения.

Цель бизнес-плана инновационного проекта - получение инвестиционных вливаний капитала Характеризуются следующими особенностями: Структура бизнес-плана инновационного проекта практически не отличается от стандартной структуры других бизнес-планов Бизнес-план для привлечения инвестиций на организационные проекты Организационные проекты - реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума.

В рамках организационного проекта может происходить реформирование предприятия Они характеризуются следующим: Различные варианты организационных структур проекта Экономические проекты в рамках инвестиционного планирования Экономические проекты - приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. В качестве примера бизнес-плана экономического проекта можно указать создание аудиторской системы предприятия Они обладают своими особенностями: Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Главной особенностью бизнес-планирования экономических проектов является корректировка основных входящих данных по мере прогресса проекта Инвестиционный план для социальных проектов Социальные проекты - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Примерная схема разработки социального проекта Бизнес-план развития организации Бизнес-план предприятия - один из самых распространенных типов бизнес-планов, он полезен не только крупным компаниям, но также незаменим для малого и среднего бизнеса.

В данном бизнес-плане описываются основные аспекты деятельности предприятия, возможные плюсы и минусы развития и пути решения вероятных проблем.

Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше

Отсутствие плана развития продающего подразделения может оказаться не слишком критичным для небольшой компании. Здесь обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма. Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием. Для получения достойной заработной платы продавцам таких организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом.

В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей.

Типовая структура СБ Отдел безопасности внешней деятельности. Отдел защиты Как составить бизнес план службы безопасности предприятия.

- начальные инвестиции; - денежные потоки за период с 1 по -й год. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски. Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта.

Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Убойный отдел продаж или коммерческий отдел. Что должен уметь руководитель отдела продаж.